Пивот

Пивот – от английского pivot – точка вращения или ось. Ещё есть отличный перевод “шкворень”. Ведь на него можно насадить! Пивот бываёт тёмный, а бывает светлый. Но всегда пенный.

Это всё не шутки. Ведь если стартап делает пивот, то ему явно нехорошо. Среди венчурного бизнеса пивот – это резкий поворот в деятельности, зачастую полная смена продукта или бизнес-модели, потому что предыдущий продукт не взлетел – или, что стало актуально в последние годы – не смог привлечь новых инвестиций. В 2017-м году, например, многие сделали пивот в блокчейн и нашли новые шальные деньги.

Бывает, что пивот удаётся, и у команды стартапа получается сделать новый классный продукт. Бывает, что приходится делать ещё один пивот – если у основателей остались деньги и силы на новый рывок в неизведанное.

Венчурных капиталистов пивот, скорее, пугает: это означает, что часть инвестиций стратап прожёг зря. Ну или как зря – он же искал! Не стоял на месте. Просто шёл не в ту сторону. А после пивота пойдёт в ту.

Ну, или нет.

Самые известные пивоты: YouTube начинал как сайт видео-знакомств. Slack – чат из неудачной онлайн-игры. Shopify – интернет-магазин сноубордов. Netflix – сервис аренды DVD. Instagram был непонятной мобильной игрой с чекинами. Pinterest – приложением для покупок. Yelp был сервисом запроса рекомендаций. Twitter – внутренним приложением для обмена сообщениями в убыточной компании. Android был операционкой для фотоаппаратов. Nintendo печатал коллекционные карточки.

Короче говоря, пивот – это просто резкая смена деятельности стартапа. Удастся она или нет – неизвестно. Может быть, это единственный способ сохранить команду и попробовать ещё раз. А может быть, лучше не придумывать очередной интернет-магазин собачьей еды, а признать фейл и вернуть остаток денег инвесторам. Чаще всего успешный пивот – это прокачка какой-то маленькой уникальной фичи в старом продукте до размера компании. Иногда – переключение с потребительского рынка на сегмент B2B или наоборот. Бывают и совершенно дикие броски в другую сферу, но мы о них вряд ли что-то узнаем: этих пловцов дельфины обычно толкают от берега.